Recurrencia de compra
Identifica organismos con demanda sostenida y ciclos que se repiten.
Vertical IntelligenceInteligencia comercial antes de la licitación
La licitación es el final.La inteligencia comercial empieza antes.
Vertical Intelligence ayuda a empresas que venden —o evalúan vender— al Estado en Chile a descubrir, antes de competir en licitaciones públicas, el mercado que hoy no ven: cuánto se compra, quién compra y qué organismos vale la pena activar antes del próximo proceso.
RecurrenciaCompetenciaAdjudicación
Mercado visibleLa superficie
Mercado por descubrirLa oportunidad está debajo
Market Scan
Tu mercado, definido a tu medida
¿Cuánto espacio tienes para crecer en Mercado Público?
Ya sea en lo que vendes hoy o en un nuevo producto o servicio que estés evaluando, el primer paso es saber si existe suficiente mercado antes de dedicarle tiempo y recursos comerciales.
Por eso, no trabajamos con rubros genéricos. Primero definimos contigo qué quieres evaluar y construimos un rubro a tu medida: incluimos exactamente los productos o servicios que te interesan y dejamos fuera aquellos que no forman parte del mercado que quieres analizar. Así, escaneamos el mercado que te interesa a ti, no una categoría genérica de Mercado Público.
Luego, con Market Scan, analizamos 30 meses de Mercado Público —más de 200.000 licitaciones— para dimensionar el tamaño, la actividad y la profundidad comercial de ese mercado.
Así puedes decidir, a bajo costo, dónde vale la pena profundizar, qué nuevos mercados explorar y cuáles no justifican el esfuerzo.
Precio fijo5 UF+ IVA
Si decides avanzar al Intelligence Report, las 5 UF del Market Scan se descuentan de su precio. Conoce cómo analizamos un mercado antes de licitar.
Vertical IntelligenceMarket ScanTu rubro en Mercado Público
30 mesesLa pregunta que responde¿Existe masa crítica para desarrollar este canal?
01
Tamaño de mercado totalEn la ventana analizada
02
Apertura por añoEvolución del mercado
03
Cantidad de procesosActividad comercial observada
04
Ticket promedioDe procesos adjudicados
05
Cantidad de compradores únicosNúmero de organismos distintos
06
Cantidad con 3+ procesosNúmero de organismos con actividad repetida
Entregable
Informe de dimensionamiento + cotización del Intelligence Report como siguiente paso.
La punta del iceberg
Si solo conoces a quienes ya te compraron, no conoces tu mercado.
Tus clientes actuales y las licitaciones abiertas muestran solo una fracción de la oportunidad. Debajo existe un universo de organismos que ya compra tu categoría, pero que todavía no forma parte de tu estrategia comercial.
Vertical Intelligence transforma ese comportamiento histórico en un mapa para decidir dónde invertir tiempo antes de competir.
Mercado conocidoClientes ganadosLa historia que ya viviste
Mercado visibleLicitaciones abiertasLa demanda que todos pueden ver
Antes del proceso
Cuando aparece la licitación, gran parte de la venta debería estar hecha.
Vertical Intelligence te ayuda a elegir qué puertas tocar primero, llegar con contexto y construir la relación comercial antes de que todos compitan por la misma oportunidad.
Las preguntas correctas
Antes de salir a vender al Estado, deberías saber esto.
No necesitas más datos. Necesitas respuestas que cambien tu estrategia comercial.
- 1
¿Qué organismos realmente compran lo que vendo?
- 2
¿Quiénes compran de forma recurrente?
- 3
¿Dónde existe históricamente menor competencia?
- 4
¿Cuándo es probable que vuelvan a comprar?
- 5
¿Qué cuentas vale la pena activar hoy?
De historial a señal comercial
Entender quién es quién cambia dónde pones tu esfuerzo.
Competencia histórica
Distingue mercados disputados de espacios con menos oferentes.
Tasa de adjudicación
Reconoce compradores que convierten procesos en contratos reales.
Momento comercial
Anticipa cuándo acercarte antes de que se publique el próximo proceso.
Cómo funciona
De miles de procesos a una ruta comercial concreta.
Entendemos tu mercado
Partimos por tu oferta, rubro y cobertura para delimitar el universo de compradores públicos relevante.
Leemos su comportamiento
Analizamos años de compras, recurrencia, competencia, adjudicación y estacionalidad.
Convertimos datos en acción
Entregamos una priorización clara: a quién contactar, por qué hacerlo y cuándo activar la cuenta.
Guías para proveedores
Entender el mercado antes de competir.
Recursos prácticos para convertir Mercado Público en una estrategia comercial, no solo en un buscador de licitaciones.
01
Cómo vender al Estado en Chile
Desde la habilitación básica hasta una estrategia comercial sostenida.
Leer guía02Cómo identificar compradores en Mercado Público
Qué señales permiten distinguir una cuenta prioritaria de una oportunidad aparente.
Leer guía03Cómo anticiparse a las licitaciones públicas
Cómo llegar antes del proceso con contexto, foco y una relación comercial activa.
Leer guíaIntelligence Report
Una respuesta, no otro dashboard
Convierte la información de mercado en una agenda de compradores.
Identificamos y clasificamos a los mejores compradores públicos para tu negocio: quién compra, con qué frecuencia, a qué monto y qué tan competitiva es la entrada.
- Foto y dinámica del mercado analizado
- Ranking de cuentas según Estado Operativo
- Tesis comercial respaldada por evidencia histórica
- Acción recomendada para cada comprador
Cotización a medida según el tamaño del mercado y la profundidad comercial de las cuentas encontradas.
Ejemplo de ficha comercial
Una cuenta, su evidencia y la próxima acción en una sola lectura.
Ejemplo de ficha
Climatización / HVACZona Centro · Ejemplo ilustrativo
Estado operativoPrioridad comercial
Compra recurrente, competencia acotada y alta tasa de adjudicación.
Municipalidad de Nueva CordilleraDirección de Operaciones Municipales · Zona Centro
#3de 28
$184.600.000Monto adjudicado en el período · 8 licitaciones efectivas
Tesis comercial
- Adjudicó 6 de 8 procesos observados, mostrando alta concreción de compra.
- En 5 procesos hubo solo 1–2 oferentes, señal de entrada competitiva accesible.
- Presenta un patrón recurrente con actividad cada 4–6 meses.
Frecuencia de compraMedia3,4/año
Procesos observados8últimos 30 meses
Con 1–2 oferentes63%
Tasa de adjudicación75%
Actividad mensual observada
20241212
20252312
2026121
Acción recomendada
Contactar a la Dirección de Operaciones 60–90 días antes del próximo ciclo para validar alcance, contrato vigente y responsable técnico.
Conversemos
¿Cuánto de tu mercado estás viendo hoy?
Cuéntanos qué vendes al Estado. Te mostraremos cómo aplicar este enfoque a tu rubro y dónde podría estar la oportunidad que todavía no ves.
jfgarces@verticalintel.cl