Una licitación abierta no dimensiona el mercado
Una búsqueda en Mercado Público muestra oportunidades disponibles en un momento determinado. Esa fotografía no permite saber por sí sola cuánto compra el Estado de tu oferta, si la demanda se sostiene en el tiempo o si existe suficiente actividad para construir un canal comercial.
El análisis empieza antes de seleccionar una licitación.Consiste en definir qué quieres evaluar y observar el comportamiento histórico de ese mercado.
1. Construye un rubro que represente lo que realmente vendes
Las categorías generales pueden mezclar productos, servicios y proyectos que tu empresa no ofrece. Por eso, un estudio útil no parte de un rubro genérico: incluye los conceptos relevantes para tu oferta y excluye los procesos que comparten palabras, pero pertenecen a otro mercado.
Esta delimitación también sirve para evaluar una nueva línea de negocio. La pregunta deja de ser “¿hay licitaciones?” y pasa a ser “¿existe una oportunidad comercial suficiente para lo que quiero vender?”.
2. Mira una ventana histórica, no solo la actividad de esta semana
Una ventana de 30 meses permite comparar años, reconocer períodos con mayor o menor actividad y evitar que una compra excepcional defina la conclusión. El Market Scan de Vertical Intelligence contrasta ese universo con más de 200.000 licitaciones de Mercado Público.
3. Mide tamaño, actividad y profundidad
El Market Scan resume seis indicadores concretos, todos calculados dentro del mercado definido junto al cliente:
- Tamaño total del mercado en la ventana analizada.
- Apertura del monto por año.
- Cantidad de procesos comerciales observados.
- Ticket promedio de los procesos adjudicados.
- Cantidad de organismos compradores únicos.
- Cantidad de organismos con tres o más procesos.
Estos indicadores no constituyen una lista de clientes ni aseguran adjudicaciones futuras. Su función es determinar si existe masa crítica suficiente para profundizar el análisis comercial.
4. Convierte la medición en una decisión
Si el mercado es pequeño, esporádico o poco profundo, saberlo temprano evita destinar meses a un canal que difícilmente justificará el esfuerzo. Si la actividad es suficiente, el siguiente paso es analizar quiénes compran y qué cuentas merecen una gestión prioritaria.
El Market Scan cuesta 5 UF + IVA. Si luego avanzas al Intelligence Report, ese monto se descuenta de la cotización del informe.
5. La diferencia frente a un buscador de licitaciones
Un buscador o una plataforma de postulación ayuda a operar sobre oportunidades ya publicadas. Vertical Intelligence trabaja en una decisión anterior: validar el mercado y comprender su comportamiento antes de que la empresa concentre recursos en competir.
Ambos enfoques pueden ser complementarios. Uno ayuda a gestionar los procesos visibles; el otro ayuda a decidir en qué mercado y frente a qué compradores conviene llegar preparado.